Month: mai 2020

Quand j’ai commencé mon activité de photographe, je ne savais pas très bien quel type de photographie je voulais faire. J’étais ouvert à toutes les possibilités et je n’en ai rejeté aucune. Cependant, plus j’ai commencé à avoir des clients, plus je me suis rendu compte à quel point j’aimais photographier des événements d’entreprise, plus j’ai refusé d’autres types de travail, et par conséquent, plus j’ai réussi.

Pourtant, ai-je choisi la photographie événementielle comme créneau ? Ou m’a-t-elle choisie ? Lorsque vous démarrez votre entreprise de photographie, il est très important de spécifier votre créneau de marché et de concentrer votre offre en un seul endroit. Il existe de nombreuses façons de le faire, et c’est ainsi que cela m’est arrivé.

1. Utilisez votre passion comme guide.

J’adore la photographie de rue et me promener dans les rues de tous les endroits où je me trouve, en regardant la vie quotidienne se dérouler devant mes yeux. Photographier dans l’espace public a toujours été très divertissant pour moi car je peux capturer ces moments fugaces et inaperçus et les immortaliser avec mon appareil photo.

Lorsque j’ai commencé à photographier des événements d’entreprise, je n’ai pas pu m’empêcher de remarquer les similitudes extrêmes avec la photographie de rue. Il y avait des moments où je devais être aussi fluide que lorsque j’étais dans la rue. Je devais observer patiemment l’environnement et être prêt à photographier les brefs moments qui m’entouraient.

Ces similitudes m’ont fait apprécier la photographie d’événements beaucoup plus que je ne l’aurais cru. C’est pourquoi j’attendais toujours avec impatience mon prochain événement. J’ai utilisé ma passion pour la photographie de rue comme ligne directrice pour obtenir des emplois rémunérés qui sont aussi proches que possible de ce que j’apprécie le plus.

Questions clés.

• – Quelles sont vos passions dans la photographie ?
• – Quels sont les styles de photographie que vous aimez le plus faire ?
• – Pourriez-vous mettre en pratique votre passion pour le travail commercial rémunéré ?

2. Apprenez ce qu’est la demande locale.

Je vis à Bruxelles, le centre de l’Union européenne, où de nombreux hommes politiques, lobbyistes et organisations partagent un terrain d’entente et font de leur mieux pour façonner la politique actuelle et future. Pas étonnant que Bruxelles soit considérée comme la meilleure destination pour les réunions d’affaires et les conférences en Europe.

J’ai pu voir dès le début les opportunités que cela représente pour une entreprise dans le secteur de l’événementiel. Bruxelles est un point chaud absolu pour l’organisation d’événements. La demande locale a joué un rôle crucial dans la définition de mon créneau photographique, car je savais que mes chances d’obtenir un travail mieux rémunéré seraient plus élevées si je me spécialisais dans ce marché. Le monde de l’entreprise à Bruxelles est énorme et j’ai utilisé cela comme un levier pour obtenir plus d’opportunités commerciales.

Questions clés.

• – Quelle est la demande locale dans votre zone ou région ?
• – Le marché est-il davantage axé sur les familles et le portrait ? ou,
• – S’agit-il davantage de mode et de produits ?
• – Qu’est-ce qui est à la mode dans votre région et qui pourrait nécessiter des services de photographie ?

3. Privé vs. entreprise.

Ma société de photographie est précisément cela, une entreprise, et plus j’y suis entré, plus j’ai réalisé que je devais la traiter comme telle. J’ai travaillé avec des clients privés et des clients d’entreprise depuis le début, et j’ai appris à apprécier les relations avec mes clients d’entreprise bien plus qu’avec mes clients privés grâce à l’échange professionnel établi avec eux.

Les entreprises clientes traitent régulièrement avec des fournisseurs, des devis, des contrats et des budgets, elles sont donc habituées au monde professionnel. Les clients privés ne sont pas nécessairement conscients de ce que cela signifie ou implique de fournir un service ou de traiter avec d’autres entreprises. Cette différence signifie beaucoup pour moi, et je préfère certainement traiter avec une entreprise en tant que client qui comprend la valeur de l’échange professionnel pour favoriser les deux institutions, moi et eux.

Questions clés.

• – Souhaitez-vous traiter avec des entreprises ou des particuliers ? Ou les deux ?
• – Quelle est pour vous l’importance de l’aspect professionnel de votre entreprise ?
• – Traitez-vous votre entreprise de photographie comme une entreprise commerciale ?

4. Niche la niche.

La photographie d’événements a de nombreuses ramifications et possibilités, comme les cocktails, les concours, les festivals, les réunions, les fêtes, entre autres. Alors comment allais-je comprendre quel type d’événements je voulais couvrir ? La réponse a été pour moi assez facile, et elle est liée aux points précédents que j’ai exposés dans cet article. Tant que cela me permettait d’appliquer ma passion pour la photographie de rue, de répondre à la demande locale et de traiter avec un client corporatif, je couvrais l’événement.

Vous pouvez et devez être spécifique dans votre offre et ne vous développer qu’après avoir compris votre marché. Je suis capable de couvrir de nombreux types de missions différentes avec ma photographie. Cependant, je montre très clairement sur mes portfolios le type de travail que j’aimerais faire avec les clients. Ma niche a un créneau, et il doit être clair pour mon public cible.

Questions clés.

• – Pouvez-vous définir plus précisément votre créneau ?
• – Souhaitez-vous devenir un expert de votre offre ? Ou,
• – Vous préférez être un photographe moyen dans de nombreux domaines ?
• – Votre créneau est-il en demande dans votre région ?

Dernières réflexions.

La photographie est l’un de ces domaines qui vous offre de nombreuses possibilités de vous spécialiser dans un créneau particulier. Il peut être accablant de réduire les choses, mais cela présente de nombreux avantages car vous pouvez devenir un expert dans votre domaine, comme vous ne l’avez jamais été.

Utilisez comme guide ce qui vous plaît et voyez comment vous pouvez le combiner avec la demande locale de votre région, définir votre client idéal et devenir un expert.

J’espère que vous trouverez dans cet article la valeur de ma propre expérience, et que vous pourrez réduire votre marché de niche pour améliorer votre offre en tant que photographe professionnel. Avez-vous des conseils ou une expérience personnelle dans la sélection de votre niche de marché de la photographie ? Faites-moi part des commentaires ci-dessous. Je serais heureux de vous entendre. Je vous remercie pour votre temps.

Vidéo sur YouTube disponible ici https://youtu.be/MPHBqyCfL2s

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