Nous traversons une période difficile, car le COVID-19 a un impact sur toutes les entreprises du monde. Les petits acteurs et les indépendants créatifs comme moi ont du mal et sont probablement à court de concerts en ce moment. Dans des moments comme celui-ci, je réfléchis au chemin que j’ai pris lorsque j’ai commencé et à la façon dont j’ai réalisé ce que j’ai maintenant entre les mains. Une des choses qui a fait une énorme différence pour moi a été de définir clairement le public cible de mon entreprise de photographie.

Laissez-moi vous raconter mon histoire en étapes faciles à digérer qui, je l’espère, vous aideront, vous et votre entreprise, à mieux comprendre l’importance de la définition d’un public cible pour le succès de votre entreprise créative.

Lorsque j’ai commencé mon aventure photographique professionnelle, j’étais partout sans objectifs clairs. Je n’avais pas de plan d’affaires ni de projections financières, je n’avais pas de coach commercial et je n’avais certainement pas de temps ni d’argent à perdre. J’avais suivi quelques cours de commerce à l’université et j’avais quelques idées sur ce qu’était être un entrepreneur. Au lieu de m’inquiéter de ce que je ne savais pas, j’ai commencé à agir avec ce que j’avais et j’ai essayé d’apprendre au fur et à mesure que j’avançais.

Une absence de stratégie vous limite

Une absence de stratégie présente de nombreux inconvénients. Un des inconvénients, dans ce cas, était de ne pas avoir un public cible clair pour mon entreprise de photographie. Au début, j’étais perdu et je ne savais pas quel était mon public cible, alors je visais tout : mariages, fêtes, produits, reportages familiaux, événements, cocktails, conférences de l’UE, portraits, mode. Tout ce que vous voulez. J’étais partout. J’étais perdue et je ne savais pas ce que je voulais.

Pendant un moment, j’ai pensé que je faisais ce qu’il fallait en mettant un peu d’efforts ici et là pour élargir mon réseau, acquérir de l’expérience et améliorer mon portfolio. J’ai obtenu tout cela, et c’était bien. Mais parce que j’étais si dispersée, je perdais aussi du temps, des efforts et de l’énergie que j’aurais pu utiliser plus judicieusement, surtout au début, quand les temps sont plus difficiles et que vous avez peu de marge d’erreur.

Comme je ne savais pas ce que je voulais faire avec ma photographie, il n’était pas évident pour moi de comprendre où j’allais. Pendant environ trois ans, j’ai suivi le mouvement et j’ai eu des contrats au hasard pour joindre les deux bouts. Mon portfolio en ligne était dispersé et peu clair ; pas étonnant que j’attirais toutes sortes « d’opportunités ».

Quel est votre public cible ?

Un jour, ma femme m’a posé la question qui a tout changé : « Quel est ton public cible » et je ne savais pas quoi répondre à cette question. Elle m’a fait remarquer que mon site web était en désordre et peu clair, et qu’en faisant l’exercice de définir mon public cible, je pourrais obtenir plus de ce que je voulais, et moins de ce que je ne voulais pas. 

Cette question a tout changé, et j’ai entamé un processus d’analyse pour comprendre ce que je voulais faire de plus en termes de prises de vue, et qui était mon client idéal. J’ai commencé à analyser quel type de séances photos j’aimais le plus et ce que je voulais poursuivre et améliorer encore. La vision trouble a commencé à s’éclaircir, et j’ai commencé à ressentir de la joie et de l’enthousiasme pour cette nouvelle approche. Sur le plan pratique, j’ai commencé à désencombrer et à nettoyer mon portfolio d’entreprise photographique et à l’aligner sur mon nouveau public cible.

Un chemin lent mais régulier vers le succès

Les résultats ont été massifs et en peu de temps, j’ai commencé à attirer le bon public vers mon entreprise. De plus en plus de gens ont commencé à me contacter pour me demander quel type de tournage je voulais faire, c’est-à-dire la photographie d’événements. En définissant mon public cible, j’ai commencé à élargir mon réseau de la bonne manière, et j’ai commencé à améliorer mon portfolio et mes compétences en matière de photographie d’événements. En conséquence, j’ai commencé à apprécier mon travail professionnel bien plus qu’auparavant, car je n’ai pas besoin de perdre du temps à rechercher des opportunités, mais seulement les bonnes.

Maintenant, ce que je fais en tant que photographe professionnel est évident et j’ai un public cible clair. J’ai affiné mes compétences pour fournir un service plus professionnel et plus personnalisé à mes clients, car j’ai travaillé avec des dizaines d’entre eux. Je comprends leurs besoins et je cherche à être leur partenaire de confiance, en apportant de la valeur à leurs entreprises grâce à mes services photographiques professionnels.

Le fait d’avoir un public cible est avantageux et crucial pour mon entreprise et celle de mes clients également. Sans aucun doute, définir mon public a été l’une des meilleures mesures que j’ai prises pour améliorer mon activité de photographe.

Dernières réflexions

Je vous encourage tous, entrepreneurs, à avoir un public cible clair dès le début, si possible. Si, pour une raison quelconque, vous ne savez pas quel est le public cible, laissez-vous guider par le courant et affinez au fur et à mesure. Soyez également ouverts à la possibilité de changer votre public cible, car nous sommes confrontés à des temps difficiles, nous devons être flexibles et nous adapter à des environnements changeants pour maintenir notre entreprise à flot.

J’espère que vous trouverez dans cet article la valeur de ma propre expérience, et que vous pourrez améliorer votre entreprise grâce à elle. Avez-vous des conseils ou une expérience personnelle concernant le fait d’avoir un public cible ? Faites-moi part de vos commentaires ci-dessous. Je serais heureux de vous entendre. Je vous remercie pour votre temps.

Vidéo sur YouTube disponible ici https://www.youtube.com/watch?v=e9pXkE3FZXs


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