Toen ik met mijn fotografiebedrijf begon, was het voor mij onduidelijk welk type fotografie ik wilde doen. Ik zou openstaan voor alle mogelijkheden en verwierp geen enkele mogelijkheid. Echter, hoe meer klanten ik begon te krijgen, hoe meer ik me realiseerde hoeveel plezier ik beleefde aan het fotograferen van bedrijfsevenementen, hoe meer ik andere soorten werk afwees, en dus hoe beter ik het kreeg.
Toch heb ik gekozen voor evenementenfotografie als niche? Of koos het mij? Bij het starten van je fotografiebedrijf is het van groot belang om je marktniche te specificeren en je aanbod op één plaats te concentreren. Er zijn vele manieren waarop je dat zou kunnen doen, en zo is het mij ook overkomen.
1. Gebruik jouw passie als leidraad.
Ik ben dol op straatfotografie en loop door de straten van elke plek waar ik ben, terwijl ik het dagelijkse leven voor mijn ogen zie ontvouwen. Het fotograferen in de openbare ruimte is voor mij altijd zeer vermakelijk geweest, omdat ik die vluchtige, onopgemerkte momenten kan opvangen en vereeuwigen met mijn camera.
Toen ik begon met het fotograferen van bedrijfsevenementen, kon ik het niet laten om de extreme overeenkomsten met straatfotografie op te merken. Er waren momenten waarop ik net zo gladjes moest zijn als toen ik op straat stond. Ik moest geduldig de omgeving observeren en klaar staan om de korte momenten om me heen te fotograferen.
Deze overeenkomsten maakten dat ik evenementenfotografie veel meer waardeerde dan ik had verwacht. Daarom keek ik altijd uit naar mijn volgende evenement. Ik gebruikte mijn passie voor straatfotografie als een leidraad om betaalde banen te krijgen die zo dicht mogelijk bij wat ik het leukste vind.
Belangrijke vragen.
- – Wat zijn je passies in de fotografie?
- – Welke stijlen van fotografie vind je het leukst om te doen?
- – Kun je je passie voor betaald commercieel werk toepassen?
2. Leer wat de lokale vraag is.
Ik woon in Brussel, het centrum van de Europese Unie, waar veel politici, lobbyisten en organisaties een gemeenschappelijke basis hebben en hun best doen om het huidige en toekomstige beleid vorm te geven. Geen wonder dat Brussel wordt beschouwd als de beste bestemming voor zakelijke bijeenkomsten en conferenties in Europa.
Ik kon vanaf het begin zien welke mogelijkheden dit biedt voor een bedrijf in de evenementenindustrie. Brussel is een absolute hotspot voor de organisatie van evenementen. De lokale vraag speelde een cruciale rol in het definiëren van mijn fotografie niche omdat ik wist dat mijn kansen om meer betaald werk te krijgen groter zouden zijn als ik me zou specialiseren in die markt. De bedrijfswereld in Brussel is enorm, en ik gebruikte dit als hefboom om meer zakelijke kansen te krijgen.
Belangrijke vragen.
- – Wat is de lokale vraag in jouw omgeving of regio?
- – Is de markt meer gericht op gezinnen en portretten? of,
- – Is het meer mode en producten?
- – Wat is er in jouw omgeving zo heet, dat je fotografiediensten nodig zou kunnen hebben?
3. Privé versus zakelijk.
Mijn fotobedrijf is precies dat, een bedrijf, en hoe meer ik hierin verzeild raakte, hoe meer ik me realiseerde dat ik het als zodanig moest behandelen. Ik heb sinds het begin met particuliere klanten en zakelijke klanten gewerkt en ik heb de relaties met mijn zakelijke klanten veel meer leren waarderen dan met mijn particuliere klanten vanwege de professionele uitwisseling die met hen tot stand is gekomen.
Zakelijke klanten hebben regelmatig te maken met aanbieders, offertes, contracten en budgetten, zodat ze gewend zijn aan de professionele wereld. Particuliere klanten zijn zich niet noodzakelijkerwijs bewust van wat het betekent of wat het inhoudt om een dienst te verlenen of om zaken te doen met andere bedrijven. Dit verschil betekent de wereld voor mij, en ik geef er zeker de voorkeur aan om te werken met een bedrijf als klant die de waarde van de professionele uitwisseling begrijpt om beide instellingen, mijzelf en hen te bevoordelen.
Belangrijke vragen.
- – Wilt je zaken doen met bedrijven of met particulieren? Of beide?
- – Hoe belangrijk is voor je het professionele aspect van je bedrijf?
- – Behandelt je fotografische onderneming als een bedrijf?
4. Niche de niche.
Evenementenfotografie heeft vele vertakkingen en mogelijkheden, zoals o.a. cocktails, wedstrijden, festivals, vergaderingen en feesten. Hoe ging ik dan begrijpen welk soort evenementen ik wilde verslaan? Het antwoord was voor mij vrij eenvoudig, en het heeft te maken met de vorige punten die ik in dit artikel heb gelegd. Zolang het mij in staat zou stellen om mijn passie voor straatfotografie toe te passen, om aan de lokale vraag te voldoen en om met een zakelijke klant om te gaan, zou ik het evenement verslaan.
Je kunt en moet specifiek zijn in je aanbod en pas uitbreiden als je je markt hebt begrepen. Ik ben in staat om veel verschillende soorten opdrachten te dekken met mijn fotografie. Echter, ik laat op mijn websiteportfolio’s heel duidelijk zien wat voor soort opdrachten ik graag zou willen doen met klanten. Mijn niche heeft een niche, en die moet duidelijk zijn voor mijn doelgroep.
Belangrijke vragen.
- – Kun je je niche verder definiëren?
- – Wilt je een expert worden in je aanbod? Of,
- – Bent je liever een doorsnee fotograaf op veel gebieden?
- – Is jouw niche in je omgeving in trek?
Laatste gedachten.
Fotografie is een van die dingen die je veel verschillende mogelijkheden biedt voor wat je kunt specialiseren in het definiëren van je niche. Het kan overweldigend worden om dingen te vernauwen, maar het heeft veel voordelen omdat je een expert in je vakgebied kunt worden, in tegenstelling tot alle andere.
Gebruik als leidraad wat je wilt en zie hoe je het kunt combineren met de lokale vraag in je omgeving, je ideale klant kunt definiëren en een expert kunt worden.
Ik hoop dat je waarde vindt in dit artikel vanuit mijn eigen ervaring, en dat je je nichemarkt kunt vernauwen om je aanbod als professioneel fotograaf te verbeteren. Hebt je advies of persoonlijke ervaring met het selecteren van je niche in de fotomarkt? Laat het me weten op onderstaande opmerkingen. Ik hoor graag van je. Bedankt voor je tijd.
Video op YouTube is hier beschikbaar https://youtu.be/MPHBqyCfL2s
Blijf op de hoogte door je te abonneren op mijn nieuwsbrief.
Dank u wel!