We bevinden ons in uitdagende tijden nu de COVID-19 een impact heeft op elk bedrijf in de wereld. Kleine spelers en creatieve zelfstandigen zoals ik hebben het moeilijk en zijn op dit moment waarschijnlijk uitgespeeld. In tijden als deze denk ik na over de weg die ik ben ingeslagen toen ik begon en hoe ik heb bereikt wat ik nu in handen heb. Een van de dingen die voor mij een enorm verschil maakten was het duidelijk definiëren van de doelgroep voor mijn fotografiebedrijf.

Laat me je mijn verhaal vertellen in eenvoudige stappen die jou en je bedrijf hopelijk helpen om beter te begrijpen hoe belangrijk het definiëren van een doelgroep is voor het succes van je creatieve onderneming.

Toen ik aan mijn professionele fotografie-avontuur begon, was ik er helemaal klaar voor, zonder duidelijke doelstellingen. Ik had geen businessplan of financiële projecties, ik had geen bedrijfscoach en had zeker geen tijd of geld te verspillen. Ik had een paar bedrijfslessen gevolgd op de universiteit en had wat ideeën over wat ondernemen was. In plaats van me zorgen te maken over wat ik niet wist, begon ik actie te ondernemen met wat ik had en probeerde ik te leren terwijl ik verder ging.

Een no-strategie beperkt je

Een no-strategy-strategie heeft veel nadelen en kan alleen maar helpen. Een van de nadelen was in dit geval het ontbreken van een duidelijke doelgroep voor mijn fotografiebedrijf. In het begin was ik verloren en wist ik niet wie mijn doelgroep was, dus ik richtte me op alles: bruiloften, feesten, producten, familiereportages, evenementen, cocktailparty’s, EU-conferenties, portretten, mode. Noem maar op. Ik was overal aanwezig. Ik was verdwaald en wist niet wat ik wilde.

Een tijd lang dacht ik dat ik het juiste deed door hier en daar wat moeite te doen om mijn netwerk te vergroten, ervaring op te doen en mijn portfolio te verbeteren. Ik kreeg dat allemaal, en het was oké. Maar omdat ik zo verstrooid was, verloor ik ook tijd, moeite en energie die ik verstandiger had kunnen gebruiken, vooral in het begin, als de tijden uitdagender zijn en je weinig foutmarge hebt.

Omdat ik niet wist wat ik met mijn fotografie wilde, was het voor mij niet eenvoudig om te begrijpen waar ik naartoe ging. Gedurende ongeveer drie jaar ging ik gewoon met de stroom mee en kreeg ik willekeurige optredens om de eindjes aan elkaar te knopen. Mijn online portfolio was verspreid en onduidelijk; geen wonder dat ik allerlei “kansen” aantrok.

Wie is jouw doelgroep?

Op een dag stelde mijn vrouw me de vraag die alles veranderde: “Wie is je doelgroep?” en ik wist niet wat ik daarop moest antwoorden. Ze wees me erop dat mijn website rommelig en onduidelijk was, en dat ik door de oefening van het definiëren van mijn doelgroep, meer zou kunnen krijgen van wat ik wilde, en minder van wat ik niet wilde. 

Deze vraag veranderde alles, en ik begon een proces van analyse om te begrijpen wat ik meer wilde doen op het gebied van fotoshoots, en wie mijn ideale klant was. Ik begon te analyseren welk type fotoshoots ik het leukst vond en welke ik verder wilde gaan en verbeteren. De vertroebelde visie begon op te helderen en ik begon vreugde en opwinding te voelen over deze nieuwe aanpak. In de praktijk begon ik mijn fotografieportfolio te decluteren en op te schonen en in lijn te brengen met mijn nieuwe doelgroep.

Een langzame maar gestage weg naar succes

De resultaten waren enorm, en in korte tijd begon ik het juiste publiek naar mijn bedrijf te trekken. Steeds meer mensen begonnen contact met mij op te nemen over het soort opnames dat ik wilde doen, namelijk evenementenfotografie. Door het definiëren van mijn doelgroep begon ik mijn netwerk op de juiste manier uit te breiden en begon ik mijn portfolio en vaardigheden op het gebied van evenementenfotografie te verbeteren. Als gevolg daarvan begon ik meer dan voorheen te genieten van mijn professionele business, omdat ik geen tijd hoefde te verliezen met het najagen van kansen, maar alleen de juiste kansen hoefde te krijgen.

Nu is het duidelijk wat ik als professioneel fotograaf doe en ik heb een duidelijke doelgroep. Ik heb mijn vaardigheden verfijnd om een meer professionele en op maat gemaakte service te bieden aan mijn klanten, omdat ik met tientallen van hen heb gewerkt. Ik begrijp hun behoeften en probeer hun vertrouwenspartner te zijn, die met mijn professionele fotografiediensten waarde toevoegt aan hun bedrijven.

Het hebben van een doelpubliek is gunstig en cruciaal voor mijn bedrijf en ook voor het bedrijf van mijn klant. Zonder twijfel was het definiëren van mijn publiek een van de beste stappen die ik heb ondernomen om mijn fotografiebedrijf te verbeteren.

Slotgedachten

Ik moedig jullie allemaal aan om vanaf het begin een duidelijke doelgroep te hebben, als dat mogelijk is. Als, om welke reden dan ook, een doelgroep voor jullie niet duidelijk is, ga dan met de stroom mee en verfijn als je gaat. Sta ook open voor de mogelijkheid om je doelgroep te veranderen, want we staan voor uitdagende tijden, we moeten veerkrachtig zijn en ons aanpassen aan veranderende omgevingen om ons bedrijf overeind te houden.

Ik hoop dat je waarde vindt in dit artikel vanuit mijn eigen ervaring en dat je je bedrijf hierdoor kan verbeteren. Hebt je advies of persoonlijke ervaring met betrekking tot het hebben van een doelpubliek? Laat het me weten op onderstaande opmerkingen. Ik hoor graag van je. Bedankt voor je tijd.

Video op YouTube is hier beschikbaar https://www.youtube.com/watch?v=e9pXkE3FZXs


Blijf op de hoogte door je te abonneren op mijn nieuwsbrief.

  • This field is for validation purposes and should be left unchanged.

Dank u wel!

Laten we samenwerken

Bent u geïnteresseerd in het inhuren van mij als fotograaf?

Contacteer mij